画像1枚目 │ RevOps導入で組織の分断を防ぐ：収益最大化への統合設計図
RevOps導入で組織の分断を防ぐ：収益最大化への統合設計図
マーケティングと営業の分断は、経営層のガバナンス欠如が原因です。部門ごとの個別最適から脱却し、CROの配置とデータの一元化を行うRevOps導入こそ…
  • 営業・マーケティング
画像3枚目 │ 不採算事業の放置を防ぐ｜撤退基準のシステム化と設計手法
不採算事業の放置を防ぐ｜撤退基準のシステム化と設計手法
不採算事業が放置される原因は、過去の投資への執着にあります。主観を排除し、データに基づくステージゲート法を導入することで、撤退を合理的な判…
  • 意思決定・リーダーシップ
画像5枚目 │ SFAが定着しない原因を解消する評価制度と導入プロセス
SFAが定着しない原因を解消する評価制度と導入プロセス
SFAが定着しない真の原因は、現場の負荷に対する評価制度の矛盾にあります。一時的な生産性低下を織り込んだ評価設計や、段階的なオンボーディングが…
  • 営業・マーケティング
画像7枚目 │ システム開発のカスタマイズ限界を突破する標準化設計の要諦
システム開発のカスタマイズ限界を突破する標準化設計の要諦
個別カスタマイズの乱発は、技術的負債を蓄積させ開発の限界を招きます。本記事では、全体アーキテクチャの保守性を守る標準化プロセスや、API連携を…
  • 経営戦略・イノベーション
画像9枚目 │ 展示会アンケート項目で営業効率を最大化するBANT設計
展示会アンケート項目で営業効率を最大化するBANT設計
展示会で獲得したリードを即座に営業案件化するためのアンケート項目設計を解説します。形骸化したヒアリングを排し、BANT要件に基づく定量データ取…
  • 営業・マーケティング
画像11枚目 │ ハイブリッドでの情報共有漏れを防ぐドキュメントファースト
ハイブリッドでの情報共有漏れを防ぐドキュメントファースト
出社とリモートが混在する環境で頻発する情報共有の漏れ。その原因は物理と仮想の分断にあります。解決策は口頭伝達を廃し、すべての決定をテキスト…
  • 組織・コミュニケーション
画像13枚目 │ 新規事業の稟議が通らない壁を破るステージゲート型投資判断
新規事業の稟議が通らない壁を破るステージゲート型投資判断
新規事業の稟議が通らない最大の原因は、既存事業向けの投資基準を適用することにあります。不確実性の高い事業には、財務予測ではなく仮説検証の進…
  • 業務・DX
画像15枚目 │ 稟議の責任の所在を明確にするRACIによる単独決裁の導入
稟議の責任の所在を明確にするRACIによる単独決裁の導入
稟議の承認者が増えるほど責任の所在は曖昧になり、意思決定が遅れます。従来の全員合意型から、RACIモデルに基づく単独決裁へ移行することが不可欠…
  • 業務・DX
画像17枚目 │ 機能追加が終わらない悪循環を断つプロダクトマネジメント
機能追加が終わらない悪循環を断つプロダクトマネジメント
競合への機能追随により、機能追加が終わらない悪循環に陥っていませんか。システムの肥大化を防ぎ、真の顧客価値を生むためには、自社の提供価値を…
  • 経営戦略・イノベーション
画像19枚目 │ 若手が失敗を恐れる組織の病理。挑戦を促す加点評価への移行法
若手が失敗を恐れる組織の病理。挑戦を促す加点評価への移行法
若手が失敗を恐れる根本原因である「減点主義」の評価制度を分析し、プロセスや学習を評価する「加点主義」への移行ステップを解説します。心理的安…
  • 人事・評価