本記事のテーマに関するよくある質問
競合調査が意味ないと言われるのはなぜですか？
自社のバリュープロポジションが定義されないまま、他社との機能比較を行うためです。調査自体が目的化し、他社の動向を追うだけの意思決定に陥ることが原因です。
競合との同質化が進む組織にはどのような兆候がありますか？
新機能の開発が競合の後追いになり、営業資料が他社との機能比較表に終始します。また、開発優先度が顧客の声ではなく競合の動向で決まるようになります。
独自の競争優位性を再構築する手順とは？
まず顧客の不変の課題を特定し、次に自社が提供しない「捨てる機能」を決定します。最後に、自社独自の提供価値（UVP）を具体的なプロダクト要件に落とし込みます。
